Кредитный брокер — компания, осуществляющая посреднические услуги между потенциальными заемщиками и банками.
Кредитный брокер — участник финансового рынка, который выступает посредником между банками и заемщиками в процессе осуществления операций кредитования физических и юридических лиц.
В процессе работы кредитные брокеры взаимодействуют со многими финансовыми структурами и компаниями: банками, страховыми, оценочными компаниями, агентствами недвижимости, автосалонами и др.
В развитых странах кредитные брокеры являются полноценными составляющими финансового рынка. Традиционно, банки и другие кредитные учреждения реализуют свои продукты самостоятельно. Однако, по мере того, как рынок недвижимости становится более конкурентоспособным, роль кредитного брокера становится все более популярной. На сегодня в наиболее развитых финансовых рынках (особенно в США, Великобритании, Австралии, Новой Зеландии, Испании и Канаде) кредитные брокеры являются наибольшими распространителями банковских продуктов для заемщиков.
В странах постсоветского пространства данный вид деятельности появился совсем недавно. В настоящее время, помимо традиционных кредитов, существует большое количество производных кредитных продуктов — аккредитивы, факторинг, кредитные линии, овердрафты, векселя, кредитные карты — о которых большинство заемщиков имеют не полное представление, и, следовательно, нуждаются в помощи консультантов.
Кредитные брокеры подбирают гражданам, желающим получить какой-либо кредитный продукт, наиболее оптимальный вариант, а банкам поставляют заемщиков с наиболее подходящими параметрами — по возрасту, доходу, месту работы, трудовому стажу, месту прописки, количеству иждивенцев и т.д. Прибыль брокеров формируется за счет процентов от кредитных сделок. Услуги добросовестных кредитных брокеров позволяют потенциальным заемщикам экономить время при подборе оптимальной кредитной программы. Банкам сотрудничество с такими компаниями дает приток новых клиентов, уже прошедших первичную проверку.
Недобросовестные кредитные брокеры обещают содействие в стопроцентном получении кредита каждому обратившемуся, намекая на «неформальные» отношения с сотрудниками банков. Однако зачастую клиентам предлагается для оформления кредита фальсифицировать справку о доходах или ввести банк в заблуждение иным образом. Кроме того, существуют откровенно мошеннические брокерские фирмы, которые, получив от потенциального заемщика предоплату, не оказывают ему никаких услуг.
Кредитный брокер оказывает клиентам следующие услуги:
- анализ документов;
- оценка платежеспособности заемщика;
- подбор оптимальной кредитной программы в соответствии с запросами заемщика;
- подробный расчет всех сопутствующих расходов;
- сравнительный анализ схем погашения кредита;
- разъяснение особенностей кредитования в банках;
- рекомендации по повышению статуса заемщика;
- формирование полного пакета документов для подачи в банк;
- предварительное согласование о возможности кредитования заемщика;
- подача заявки в банк;
- сопровождение рассмотрения документов заемщика в банке;
- уменьшение срока рассмотрения заявки;
- снижение риска отказа на получение кредита.
Основные преимущества при работе с кредитным брокером:
- возможность получить квалифицированную финансовую консультацию;
- экономия средств за счет правильно выбранной кредитной программы;
- экономия времени за счет ведения дела кредитным брокером;
- правильная подача документов и заполнение необходимых анкет, что повышает вероятность положительного решения о выдаче кредита;
- индивидуальный и независимый подход к решению финансовых вопросов;
- защита интересов клиента, а не конкретного финансового учреждения;
- доступ к получению индивидуальных условий кредитования.