Аквизиция

Аквизиция (англ. acquisition от лат. acquisitor – приобретатель) – в страховании – деятельность страховой компании по заключению договоров страхования (продаже страховых полисов). Аквизиция — комплекс организационных мероприятий среди физических и юридических лиц: реклама, маркетинг, индивидуальные собеседования с целью привлечения новых договоров страхования. Аквизиция ориентирована на раскрытие преимуществ отдельных видов договоров страхования в конкретной страховой компании.

Аквизиция осуществляется или непосредственно персоналом страховщика через широкую сеть филиалов и агентств, или посредниками. Лица, занимающиеся заключением договоров страхования, называются аквизиторами.

Более эффективной признана аквизиция через посредников, т.к., общаясь с клиентами, они информируют страховщика о запросах потенциальных страхователей. Это позволяет страховой компании предлагать пользующиеся наибольшим успехом на рынке виды страхования. В качестве посредников выступают страховой агент (физическое или юридическое лицо) и страховой брокер, которые за свои услуги получают вознаграждение от страховщика.

Как биржевой термин, аквизиция — это приобретение компании (фирмы) путем скупки одним лицом или группой лиц контрольного пакета акций (см. также Поглощение, Слияние). В качестве покупателей могут выступать и акционеры этой компании. Если аквизиция проходит без ведома или без согласия хозяев, администрации или акционеров компании, то ее называют враждебной. Если же с ведома и согласия, то аквизиция называется мирной (дружественной).

Аквизиция — привлечение новых клиентов к приобретению туристских и транспортных услуг. В международном туризме аквизицией считается привлечение в страну иностранных туристов в целях получения иностранной валюты от продажи им туристских услуг.

Аквизиция груза — поиск клиентов для обеспечения фрахтом морских кораблей, привлечение грузов для загрузки линейных судов. Аквизиция груза осуществляется обычно специальными агентскими фирмами, которые имеют постоянные договорные отношения с линейными компаниями и осуществляют весь комплекс мер в целях обеспечения грузами судов компании в данном порту.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × два =